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湖北快3开奖手机版:從羅永浩帶貨到故宮直播 網絡直播的下半場來了?-怪异图片

作者:湖北快3开奖手机版发布时间:2020年04月08日 6:08  【字号:      】

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不少人說π,最近看了兩場印象深刻的直播:一場是羅永浩創造抖音最高帶貨記錄的直播首秀□,一場是故宮聯合多個平台的首場直播◇。  不知不覺〇⊿∴,網絡直播被推進到下半場ππ☆。艾媒諮詢統計數據顯示∟,2020年全國在線直播用戶規模將突破5億人☆⌒⊙,直播電商總規模將達到9000億人民幣以上π┊。直播的發展趨勢越來越清晰——對平台而言△〇,自身實力、用戶數量、戰略打法♂♂,是決勝的關鍵〇┊。而對主播、商家和機構來說∴⊿,綜合競爭力的角逐越來越激烈┊,誰掌握流量、能給用戶創造價值、最少犯錯〇∟,誰才是最後的贏家△△☆。    (圖片來源:艾媒諮詢)  無疑┊﹡□,直播下半場重視的是運營?。歸根結底◇,私域流量的轉化力、充滿乾貨的話題傳播力、以及不斷升級的供應鏈能力⊿▽,決定着直播行業的未來⊙□。  私域流量正在變現  直播行業的發展軌跡〇∵,對於很多人來說┊♂∟,歷歷在目┊△∵。“90后”市民張若璟△☆,一直很喜歡看直播〇。她記得↑,2017年∵,薇婭有一次直播賣皮草♂,一次就帶貨6000萬元♂↑﹡,當時她也是“比手速”搶下一件〇⊙⊿,至今覺得質量不錯◇。後來﹡,淘寶主播百花齊放┊,李佳琦、張大奕、雪梨他們推薦的貨品她都買過﹡﹡⌒。   從崛起到井噴∟▽▽,直播行業僅用了3年時間♀∟。在上半場∟∵⌒,一批頭部主播憑藉先發優勢和平台扶持☆◇□,迅速積累粉絲┊▽。但上半場的尾聲﹡↑♀,曾經的一些“網紅”在薇婭、李佳琦的光環下□↑⊙,迅速黯淡↑,而張若璟關注直播的面更寬了∟,比如博物館直播、新世界百貨“三八節”持續38小時賣貨等等☆。一些傳統商家和機構﹡∵,也紛紛登場◇◇♂。這個行業⌒,似乎在重新洗牌⊙。  電商直播下半場拼什麼⊿?首先是“流量”♂。淘寶直播中的粉絲流量♀∴□,屬於“公域流量”♀,難以直接觸達用戶∟☆?,主要靠內容吸引用戶;而“私域流量”是基於微信生態或是微博搭建的社群☆♂△,能夠自主運營且直接觸達用戶♀。  私域流量在直播中的作用越來越顯著♂。許多收看羅永浩直播並且買貨的⊿,都是他的老粉⊙。70後市民張先生?⌒,那天幾乎全程看完3小時直播⊙▽⊙,他自稱是“第一代網紅”老羅的第一代粉絲⊿。張先生從羅永浩在新東方當老師就關注他↑,一直到老羅創辦牛博網、老羅英語培訓學校⊿∵◇,再到鎚子科技創始人∴﹡,後來成了他的微博粉絲和抖音粉絲↑。羅永浩在多個平台積累的“老粉”“新粉”和“路轉粉”⊙,加起來也有上千萬π。  可以說∴??,羅永浩的直播成功▽,靠的就是私域流量↑。有意思的是△♀,雖然電商直播一直以女性消費者為主力☆♂□,但來自抖音的統計⊿∴⌒,有上百萬名男性用戶為看羅永浩直播而下載了抖音⊿。  私域流量和公域流量相比?∵﹡,就像大海和魚塘?♀。雖然體量差距很大π,但從直播的有效轉化率來說⊿□,魚塘往往比大海“更可控”♀⊙◇。一名自媒體人是李佳琦的粉絲♀﹡,他曾經研究過其私域流量構成——微信群+個人號+微信公眾號┊。李佳琪有數百個微信群〇,總人數接近了10萬人;個人號不少於15個⊿⌒,按照每個號上限添加5000名好友來推算♂▽⊿,沉澱的用戶數也超過5萬人∵♂⊿。他還有兩個微信公眾號┊,分別是“李佳琦Austin粉絲福利社”和“口紅一哥李佳琦”⊿♂∴。   這名自媒體人分析﹡,管理社群工作量巨大▽,更何況如此規模的大型社群♂。但李佳琦和他的團隊依然花費了大量人力物力↑⌒◇,來運營私域流量△。這是因為⊿,“粉絲情感經營”很有效⊿♂,李佳琦一年開300多場直播┊□,每場直播推薦幾十款產品♂〇?,款款都是爆品┊┊。這龐大的銷售額背後┊☆∵,肯定會出現非常多的售後問題∟。社群就是粉絲用戶解決問題最好的途徑⊿◇,李佳琪的助理們積極為用戶處理各類投訴♀,傳達的信息就是⊿,“李佳琦在意粉絲們的感受”?∵∴。社群的另一個作用是◇,可以提前預熱直播產品▽,通過微信公眾號及社群公布△△,讓用戶可以提前做好準備〇?⊿。在直播開始后◇,助理還會在群里推送鏈接〇,引導大家前往直播間?▽π。  “知識乾貨”發揮話題傳播力  話題的傳播力∵,也決定着直播成敗↑。  清明小長假期間的故宮直播∴,無疑是近期直播界的話題王△♂┊。4月5日和6日兩天△♂,故宮博物院聯手多家媒體♀π▽,對閉館的故宮進行直播∵▽,讓觀眾感受故宮春意之美、建築之美、空靈之美﹡┊◇。   全程看直播的市民張越說∟∵,她早早留出時間等待每一場直播∟⊿,第一場遊覽了午門、太和殿、慈寧宮等∵♀,第二場遊覽了西華門、武英殿、午門展廳、文華殿等∟〇,第三場遊覽了午門、三大殿、東六宮等⌒□。  “故宮宣教部的老師很牛↑〇,講了許多從未聽聞過的軼事⊿。”張越說∟♂∟,直播中有許多信息讓她印象深刻〇,比如⌒,信佛的孝庄皇太后將慈寧宮正殿改造為佛堂♂﹡?,而自己居住在偏殿;武英殿里♂,康熙皇帝在此智擒鰲拜;寧壽全宮裡π,乾隆皇帝曾經舉辦千叟宴……還有很多細節之美〇△∟,當年存放《四庫全書》的文淵閣□⊿∴,建築師有許多防火的匠心◇┊,包括寓意天一生水的房間設計、壁畫上的金龍和璽圖案、欄杆上的水中動物等等♂♂↑。直播延續到了下午6點↑?,已過閉館之時⊙﹡◇,讓人看到了落日餘暉下故宮的壯美π♂▽。   儘管“雲遊故宮”的後台工作人員很賣力⊿π,但顯然觀眾們的要求更高↑。不少觀眾在平台留言?∴,直呼不過癮∟☆♂,表示“講解有點少”“多介紹知識點”▽□。  博物館乾貨多、話題有感染力∵,這也是疫情以來博物館直播大火的主要原因♀?△。而最受觀眾歡迎的↑∟▽,是“雲遊覽”背後的知識量和難得一見的寶貴場面∴〇⊿。80後市民周劍是博物館迷〇☆┊,3月的西藏布達拉宮直播和西安碑林博物館令人印象特別深刻∵﹡。兩名藏族講解員帶領網友◇,近距離展示了經書等館藏﹡,並登上布達拉宮紅宮頂層☆〇,遠眺整個拉薩城⌒△♂,這在平時的實地遊覽中是幾乎不可能的事;西安碑林博物館的講解員白雪松∟﹡▽,沒有用上實景拍攝π┊π,而是坐在家中跟網友講解碑帖特色和背後故事↑♂,吸引了近200萬人實時收看?♂,回放接近42萬次⊙∟。  先有話題、再出手帶貨▽∵,也是一種“后發制人”的直播方式π。布達拉宮直播的同時π⊙,還有26件商品上線;西安碑林博物館直播期間﹡,也上線22件商品♀∟π,都與直播內容相關┊□。不久前∴⌒,包括大都會藝術博物館、漢景帝陽陵博物院等在內的7家全球頂級博物館◇﹡,在拼多多上開啟直播⊙,共上線銷售近千種文創產品⊙?♂。有博物館負責人說﹡♂∟,一個直播間湧入的人數∵◇,可能是博物館一年的人流量π◇,直播既增加了文創設計師的信心↑,也增加了博物館多元收入?,有利於整個行業復蘇◇〇。  供應鏈能力決定行業未來  直播帶貨〇,歸根到底◇,核心還是“貨”↑π。不少消費者覺得☆,李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩他們♀﹡∟,口才再好、顏值再高☆⌒,也還不能代表行業的真實生態☆,真正的競爭力☆♂,是背後團隊所建設的供應鏈能力﹡。  上海的女裝主播瀟瀟﹡∵,看得懂羅永浩的成功之處:她覺得☆◇,老羅在供應鏈方面的經驗非常足⊿☆∴,介入尚未完全成熟的直播行業∵﹡☆,可以說是“降維攻擊”⌒∴。因為他豐富的創業經歷∵,從招商、選品、定價△♂,到結算、退貨售後等等↑,都有適當的管控〇。同時⊿△,他還有一個強大的加分項——人脈資源π◇▽。在他的首場直播中♂﹡π,請到了小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等企業圈大咖┊,用一張人脈網保障供應鏈□∵⊿。  “巨大的出貨量⊙┊┊,讓直播供應鏈形成體系∟□,誕生出品牌集合模式、工廠生產模式、精品組合模式等⊙,模式多達10種∴▽。”瀟瀟覺得⊿┊,如果沒有背後的供應鏈♀△♂,直播很難做大規模且做到可持續▽♀。比如薇婭這樣的一線主播□,不但有自己的工廠⊙▽,並且和數十家工廠合作☆□,有的服裝工廠平均每天為薇婭出上萬單貨┊⊙,但這也只是她所有服裝訂單中的一部分?。瀟瀟在上海〇﹡,但在杭州、廣州等沿海地都有工廠和倉庫?☆◇,她經常出差﹡,直接在工廠做直播□□,現場開闢直播間♀,還隔出選貨區、陳列區∵π∵,有時候還直播倉庫和流水線的場景□□∟。“這樣的供應鏈基地模式?,我也是向其他主播學的∵〇,這種模式滿足了零售的‘人﹡↑,貨┊↑,場’三要素⊙﹡,也在主播中快速複製∟☆,所以競爭也越來越激烈﹡。”   直播對供應鏈有兩個完全不一樣的要求:第一⊙,上新速度要非常快∟〇◇。就拿服裝行業來說?⊙▽,每天要有上千個SKU(庫存保有單位)上新◇,才能滿足用戶新鮮感∵∟,吸引人一直來看;第二⊙,買手團隊和策劃團隊非常重要⊿☆〇。在直播這種場景化模式中⊿⊙,人前的“話術”、節奏?∴↑,背後的品控、物流⌒,都需要專業團隊做腳本策劃和賣點提煉▽♂?。一些主播說△π〇,消費者購物方式的改變♀∴,要求供應鏈的響應速度越來越快▽▽,新款衣服或者熱門色號口紅π┊,一個月甚至一兩周賣不掉△,基本上就滯銷了π☆┊。  據業內人士預計∟π,直播會成為電商的標配♀◇▽,未來的電商與直播平台⊙,很可能會在競爭中走向融合△。隨着5G時代來臨⌒∟,直播將藉助網速提升♂♂,在內容和呈現形式上┊∟△,都會產生更大想象空間⊿⊙。同時┊,以消費者為主導的C2M模式(用戶直連製造商)⊿♂⊙,將逐漸顯示優勢∴∴∟,電商主打“廠家直賣”△,就意味着主播與供應鏈工廠之間的通道被進一步打開▽,直播要迎來新一輪增長♂⊿,還需要解決庫存量、快速反應機制、退貨率等一系列問題⊙。

原標題:從羅永浩帶貨到故宮直播♂△?,網絡直播的下半場來了∴⊙↑?

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